根据美国著名的增长咨询公司弗若斯特沙利文2013年11月发表的研究报告，2012年至2019年，巴西及阿根廷表面活性剂市场的销售收入将由14.4亿美元和4.8亿美元增长至19.6亿美元和6.2亿美元，复合年增长率分别达到5.3%和4.5%。阳离子表面活性剂将对两国的市场产生重要的影响。 
    市场概况 
    表面活性剂是一种用于缓解表面张力的分子，具有溶脂性基团和水溶性亲水基团。可分为两性表面活性剂、阴离子表面活性剂，阳离子表面活性剂和非离子型表面活性剂。 
    巴西和阿根廷的表面活性剂市场是一个稳定的市场，下游客户将会是未来市场的主要增长点。中产及低收入者将是未来表面活性剂市场的主要新增长点。2012年巴西和阿根廷表面活性剂市场年收益为19.14亿美元，其中阴离子表面活性剂占据了46.3%的市场份额，非离子表面活性剂次之，占总市场份额的30.3%，阳离子表面活性剂和两性表面活性剂分别占总市场份额的19.5%和3.9%。 
    主要驱动因素不断增加的终端用户 
    在巴西和阿根廷，终端用户的不断增多是推动当地表面活性剂市场的主要因素。其中，最主要的增长来自于个人护理和家居产品方面的增长。 
    女生就业比例在当地劳务市场的不断提高，以及老龄化问题推动了个人和家庭护理产品的需求。在巴西，表面活性剂在个人护理方面的需求在过去15年中增长了10.4%。在阿根廷，2006年至2011年期间，表面活性剂在个人护理方面的复合增长率为22.4%，预期2012年至2016年，复合增长率有所放缓，为3.1%。 
    中产阶级购买力不断增长 
    从2009年到2011年，在巴西大约1000万人变成“新中产阶级”。巴西中产阶级人数占其总人口的55%。不断提高的收入使得这个阶层人数不断增多，成为表面活性剂市场需求的主要需求因素之一。 
    根据世界银行报告，从2003年到2009年，阿根廷中产阶级比例增长了25%，目前中产阶级占其总人口的47.3%。阿根廷政府力求维持内部消费能力来刺激经济扩张和工业总产值。由于这个经济政策，与2002年相比，2012年阿根廷的人均可支配收入增加了1倍。这些增加的可支配收入主要投入了食品、饮料、化妆品和个人护理产品中。 
    对多功能性产品的需求的增多 
    人们对产品的多功能性的追求导致了人们对于表面活性剂市场中，尤其是多功能表面活性剂的需求的增长。人们对产品多功能性的需求主要体现在产品的可溶性，聚集性，稳定性以及在市场中的独特性。 
    人们对产品的多功能性的需求主要存在于个人和家庭护理的终端用户中。消费者希望个人护理产品除了清洁效果外还附有一些化妆品的功效。在洗发产品中，追求的额外功能包括亮度，柔顺性，造粘性，保色性和增加发量的功能。 
表面活性剂的原料从石化衍生物到可再生化学品 
    巴西提倡在表面活性剂行业中的绿色发展。随着当地可再生资源在日益增多，生产商向巴西的消费者宣传表面活性剂的可持续发展性。一些个人护理及家居用品终端用户对来源于自然的表面活性剂十分感兴趣，愿意实现原料从化工合成物到可再生化学品的转变。然而，在工业，农化和采矿方面，这种转变依然十分缓慢。 
    在阿根廷，这种转变地影响并不十分显著。但一些大型跨国公司已经在当地使用全球标准化配方了，这种绿色的趋势将会慢慢被接受。 
    原材料成本和生产成本的增加 
    在过去3年里，表面活性剂主要原材料的成本一直在增加，这对巴西和阿根廷影响十分巨大。与此同时，由于这两个国家的薪资和相关人工成本生产不断提高，生产成本也在不断增加。 
    进口限制和缺乏工业技术限制了阿根廷市场 
    自2009年后执行的进口限制是阿根廷表面活性剂市场的主要挑战，并且也是当地高通货膨胀率的主要驱动因素。这项政策使得当地表面活性剂生产商受益，但损害了终端用户和那些依赖进口的公司的利益。 
    此外，许多市场参与者表示，缺乏技术的使用方法和终端用户的技术限制了特殊项目的市场发展。 
    稳固的客户基础将减少利润率 
    客户基础的稳固导致了巴西商机的减少。一些巴西和阿根廷的表面活性剂公司将他们一半的产品提供给少于5个客户，这使得表面活性剂价格被尽可能压低，表面活性剂公司利润降低。