塑料网讯：在竞争激烈的特种塑料制品领域，沈建清已经摸爬滚打了24年。只要不出差，他最爱去的地方是公司的实验室。

截至目前，沈建清创建的桐乡市“小老板”特种塑料制品有限公司，已获得67项国家专利,部分专利正在申请国际专利。因为是大部分专利的设计人，他被外界称为“做生意的人中最会搞发明的，搞发明的人中最会做生意的”。

“咬定研发，才能掌握市场话语权！”中小企业坚守实业路在何方？沈建清自有一套“生意经”。一组数据直观地印证了他的观点：20多年来，“小老板”的年产值一路高歌猛进，近10年的年产值更是翻番。

让产品成为最好的“销售员”

沈建清曾是塑料行业的门外汉，然而上世纪80年代末90年代初，他一下成了12家企业的技术顾问。

上世纪80年代，他在当地一家塑料厂上班，有次在厂长办公室翻看一本高分子材料的专业书，却因为自己学历不高看不懂，于是暗暗下定决心——一定要把技术弄懂、吃透。从那以后，他到处买书、借书，每天看书到凌晨两三点，并在实践中不断积累经验。

1992年创建“小老板”后，沈建清非常重视产品创新，“公司里20多个人都是搞技术的，几乎没有一个真正意义上的销售员。那些年也不愁没有客户，因为有一批稳定的老客户，而且老客户还会带来新客户。”

对坚持自主创新的“小老板”来说，优质的产品是企业最好的“销售员”。2005年，一位慈溪的客户介绍了一位台湾客商来到“小老板”，“当时我们的工厂还在桐乡大麻镇，台湾客商带了一个美国产的样品过来，说是已经断断续续在大陆找了3年，但一直没找到能研发生产的企业。”

实地了解了“小老板”的研发能力后，台湾客商当场支付了一半的研发费用。“当时我对开发这个产品很有信心，所以提出研发费用7万元、研发时间1个月。1个月还差2天的时候，对方就收到了我们寄过去的样品，惊讶于我们的样品比美国产的更好，他们老板亲自过来支付了另一半研发费用。”对10年前的那次经历，沈建清至今记忆犹新。

“研发了这么多的好产品，为什么不去网上推广？”台湾老板非常认可“小老板”的产品，临走时抛出的一个问题“点醒”了沈建清。

接下来，“小老板”花2300元，在阿里巴巴上挂了一批产品，“产品创新加上渠道创新，市场的反响非常理想，陆续新增了100多个客户。”沈建清回忆说，后来“小老板”进军国际市场，同样坚持“靠产品说话”。

持续研发新产品创造新供给

从“小荷才露尖尖角”到“笑傲江湖”，24年专注特种塑料制品领域，“小老板”在坚守实业中坚持创新，产品已延伸至建材、汽车、家电、制造、工艺品等领域，并畅销欧洲、澳洲、非洲、美洲、东南亚等地区。

在沈建清看来，唯有持续研发新产品，才能不断创造新供给。他说，创新意味着“摸着石头过河”，难免会遇到各种困难和挫折，“新产品新技术的推广并不简单，10多年前，我们研发了一款用于污水处理的产品，与传统的化学处理相比，生物处理不会造成二次污染。我把产品出口到美国后不久，偶然看到本地在使用这个产品，才发现我们研发的产品兜了一个大圈后又回到了国内市场，而我们作为研发生产企业并没有从中获取多少利润。”

2013年的一次德国之行，更坚定了沈建清的一个想法——不仅要在国内申请专利，而且要申请国际专利。

“那次我去参加全球最大规模的塑料行业展会。展会第3天，当地一家企业的负责人邀请我们去企业里参观，我一查才知道那是欧洲最大的特种塑料制品公司。到那里后，我傻眼了，对方公司拥有专利的好多产品，我们早先几年就研发出来了！”回到桐乡后，沈建清决定拿出当时最新研发的一款产品申请国际发明专利，“这款防胀装置，可广泛用于汽车、轮船、游艇、军舰、公路护栏等。这项技术成功获得了国家发明专利，还被国家科技部列为创新基金项目。欧盟、日本、美国、澳洲都先后受理我们的申请，但因为流程复杂目前我们还没有获得授权。”

为了进一步提升企业的研发能力，“小老板”陆续与武汉工业大学、同济大学等院校开展技术交流，目前“小老板”实验室建立了一套国际标准、全流程、全体系的研发设备。

我想要的新供给

沈建清：一款产品，人无我有，这是我们企业创造的新供给，也是掌握市场话语权的“制胜宝典”。我经常去世界各地考察、阅读专业书籍到深夜，通过不断走访、学习，寻找创新的灵感。只有通过持续不断的创新，研发生产一代又一代新产品，才能在激烈的市场竞争中取胜。

责任编辑：叶丹