今年以来，美国伊士曼化工公司加快进军中国市场，不仅在中国国际塑料橡胶展、中国国际医疗器械展、中国国际胶黏剂及密封剂展等展会上高调亮相，前不久还宣布与中国石化扬子石油化工有限公司在南京组建世界级工厂。近日，记者就伊士曼的中国战略、并购及投资等问题，在上海采访了该公司副总裁兼胶黏剂及增塑剂部门总经理迪杰克曼(Erwin Dijkman)先生。

    借收购快速壮大业务

    伊士曼化工是一家全球特种化学品公司，以特种材料、添加剂及功能材料、胶黏剂及增塑剂、纤维、功能性化学品及中间体为主业。迪杰克曼介绍说，作为全球行业领导者，伊士曼注重发挥其“专业技术和创新紧密结合”的优势，坚持以市场为导向，为本地客户提供先进的解决方案，同时通过收购与投资，不断做大做强。目前伊士曼在全球约有1.3万名雇员和40多个生产基地。

    “去年，伊士曼收购了美国首诺，扩大了产品线，并使公司年销售额达到了93亿美元。此次收购主要有两大因素：第一，伊士曼和首诺的业务均属于特殊化学品范畴，通过收购能快速扩增产品线;第二，借助收购进来的公司，进一步扩大公司全球网络，首诺在亚洲和中国的销售网络比较庞大，收购首诺后，我们在亚太区的业务将进入一个快速成长期。”迪杰克曼告诉记者，就最近几笔收购业务而言，所收购公司的企业文化和伊士曼的文化较接近，无论是产品、人力还是销售业务，都进入了很好的融合期。

    投资须视长远效益

    亚太地区是伊士曼最重要的市场。迪杰克曼称，目前伊士曼全球业务量的25%来自亚太地区，公司目标是在该区域保持持续的增长。“当然，亚太区业务的重心是在中国。尽管这几年中国的经济增速放缓，但我们坚信，中国市场在今后较长时期仍将有较快的发展。以氢化石油树脂为例，行业增长的重点是在亚太尤其是中国”。

    此次在南京的投资项目是建一个全球最大的氢化石油树脂生产厂，计划2014年底投产，届时将年产5万吨Regalite氢化石油树脂，从而使伊士曼在全球的氢化石油树脂总产量提升50%，不但保证亚太区域的供给，还能满足其他地区客户的需求。

    “伊士曼在做任何一项投资决定时，更多考虑到长远的效益发挥。”迪杰克曼表示，建设南京项目基于两大方面考虑，一是中国的增塑剂、胶黏剂市场多年来一直保持高速增长，我们的产品已广泛用于婴儿尿片、胶带、标签、尿布和女性卫生用品的无纺布，市场需求十分旺盛。另外，国内邻苯类增塑剂受到政策面的限制，伊士曼的非邻苯类增塑剂在华畅销多年，这是业务增长的新机遇。二是伊士曼拥有全球领先的氢化石油树脂技术及全球范围的客户资源，而伊士曼的战略合作伙伴扬子石化公司具有可靠的原料优势，双方之前已在中国南京组建了一家生产伊士曼Eastotac树脂的合资公司，拥有良好的合作经验。强强联合的优势互补，一定会实现“合作共赢”的目标。

    提供广泛技术支持

    伊士曼核心竞争力是什么?迪杰克曼的回答是，一流的技术和为客户提供创新的解决方案，同时致力于环境保护、履行社会责任、安全生产和可持续发展。

伊士曼致力于和客户一起成长，不断改进配方，开发系列产品，并建立丰富的产品线，以满足市场变化的需求。如Regalite产品，将其用作热熔胶时，能使尿布更轻更薄，透气性更好;将其应用在包装领域，可使产品符合欧盟食品标准。

    迪杰克曼最后表示，伊士曼在亚太区建有研发中心，在上海张江也设立了技术支持中心。“在客户未来的发展中，要用的技术我们都能拿得出，并能帮助他们成长。这就是我们在华的坚定承诺。