2006年2月，全球注塑机行业的领先者ARBURG将迎来其50周年华诞。如果让我们对这位业内“娇子”50年的发展历史做一个简短的概括，或许“对完美品质的执着追求”是较为恰当的表述——50年来，ARBURG以其多种创新的解决方案推动了全球注塑技术的进步，其中“MODULARITY(模块化)”概念的提出更为注塑机带来了革命性的变化；而严谨的“质量意识”和周到的服务使其日益成为用户信赖的伙伴——即使是面对众多竞争对手为争取更多的市场份额而在中国开设工厂的情况下，ARBURG仍然坚持其传统的理念——在同一个地方生产面向全球的所有产品，并且产品中60%的零部件由自己生产。


    MMPlastics：据悉，2006年ARBURG将迎来公司成立50周年的纪念日，并将于2月在上海举办庆祝活动。贵公司将如此重要的周年庆典活动安排在中国举办，足以表明对中国市场的重视程度。中国市场对于ARBURG具有怎样重要的意义？

 

　　Heinson先生：在ARBURG的全球战略中，我们将中国看作是一个极其重要的市场。 在过去的几年中，中国经济得到了快速发展，可以预见，未来几年中国经济的发展潜力仍然是相当巨大的。对于如此重要的市场，作为一个全球性的企业，ARBURG当然是不会忽视的。我们对公司在中国市场未来的发展前景非常乐观，并且已经制定了今后进一步拓展中国市场的计划。2006年2月，ARBURG在中国的三个分公司——上海公司、深圳公司和香港公司将同时与ARBURG的全球合作伙伴及客户一起，庆祝ARBURG第一台注塑机诞生50周年。

　　MMPlastics：中国塑料行业中的很多客户都知道ARBURG以及贵公司的产品，但很少有人了解ARBURG的历史。在贵公司50周年生日来临之际，可否让我们共同分享ARBURG的发展历史？

　　Heinson先生：1954年，ARBURG研发了第一台小型注塑机，以用于满足自身生产的需求。自1956年起，为了适应市场发展的需要，公司开始了注塑机的批量生产。在向用户提供注塑技术的过程中，我们对用户的实际需求和注塑技术本身有了日益深刻的理解，在此基础上，公司提出了“ALLROUNDER（全方位化）”概念，从而使注塑机的构造发生了革命性的变化。在此概念的支持下，通过对射台和注射单元进行不同位置的组合，以及选择不同大小的射台，可使ARBURG注塑机获得10种不同工作位置的组合。

　　多年来，ARBURG不断致力于机器操作的简化和人机对话的改进。1963年，我们研发了世界上第一台双组分注射机；1975年，第一台由微型处理器控制的注塑机在ARBURG诞生；1982年，我们开发了世界上第一个图形化的操作界面，1993年，我们对原有的操作界面进行了改进，开发出了新一代的控制界面——SELOGICA。

　　通过多年的努力，ARBURG在全球的注塑机制造领域中逐渐确立了自己的领先地位。目前，我们可提供锁模力从12.5t到400t的各种型号的注塑机，其中Advance机器是公司第一代使用电驱动的性能超群的注塑机。

　　此外，ARBURG还可提供机械手、辅机以及复杂的自动化生产单元。总之，我们能够为各种塑料加工提供完美的解决方案。
　　
　　MMPlastics：请具体介绍一下这些解决方案的应用情况。 



　　Heinson先生：ARBURG的产品应用范围非常广泛，它们可以满足所有的现代注塑成型的需要。比如说，我们的“C”型，“S”型以及“U”型注塑机被广泛地应用于液态硅胶的多组分注射成型、金属和陶瓷粉末注塑、模内贴标/装饰、微型发泡和洁净室生产等塑料生产领域。另外，我们的“U”型机还可满足微型注塑以及光学镜头的成型。我们全电动的“A”型机被广泛地应用于薄壁成型、包装产品以及洁净室生产中，“T”型转台机适合于镶嵌件注塑。总之，我们提供的解决方案能够适应热塑性塑料、液态硅胶、橡胶、热固性塑料、陶瓷粉末和金属粉末等不同材料的成型加工。在多组分注塑、气辅或水辅注塑、微型发泡、镶嵌件注塑、模内贴标或装饰、洁净室、模内组装、薄壁成型、包装、微型注塑等多个应用领域中，公司都能够提供最先进最完善的技术。

　　基于ARBURG领先的技术和周到全面的服务，目前我们在全球的客户已经遍及通讯、汽车、医疗和工程建设等多个行业。现在，大多数世界领先的塑料材料生产商都选用ARBURG注塑机作为他们的标准测试机。
　　
　　MMPlastics：“模块化，全面性”是阿博格产品的主要特色，这一概念的最早提出是基于怎样的一种市场需求环境？在提供“模块化”产品方面，ARBURG具有哪些方面的优势？ 

　　Heinson先生：随着现代注塑技术的发展，注塑工艺越来越复杂。为了满足不断变化的市场需求，ARBURG在全球率先提出了“MODULARITY(模块化)”的新概念，这一概念的含义是，允许客户根据自己的需要，在选择注塑机的配置时进行“量体裁衣”，今后随着加工产品的变化，还可以随时增加机器的配置。基于我们“MODULARITY(模块化)”的概念,用户不仅可以减少设备的首期投资，而且借助模块的通用性还可以减小库存，并使维修更加方便。

　　我们的 “ALLROUNDER(全方位）”概念表明，我们的产品适合所有注塑生产的需要，就是说，我们能够提供全方位的解决方案（Total Solution）。

　　毫无疑问，“MODULARITY(模块化)”和“ALLROUNDER(全方位化）”概念是ARBURG 50年经验的积累和沉淀，它们集中体现了多年来欧美注塑技术的发展方向。现在，我们把这两个概念带到了中国市场，希望以此来帮助中国的注塑加工行业迅速提高技术水平，真正成为全球新的塑料加工中心。

　　MMPlastics：2005年初，Hehl家族的第三代成员加入了ARBURG的领导团队。新生代的加盟是否对ARBURG的全球战略带来一些新的思想？2005年ARBURG在全球的运营情况如何？

　　Heinson先生：2005年初，Hehl家族的第三代成员加入了ARBURG的领导团队，其中Juliane Hehl女士负责公司市场方面的工作，Renate Keinath女士负责管理公司的人力资源部，Michael Hehl先生担任公司领导团队的发言人，同时，Eugen Hehl和Karl Hehl两位先生则为新的领导团队提供咨询。可以肯定的是，新生代的加盟使公司在保持原有做事风格的基础上，又注入了新的思想和活力。毫无疑问，ARBURG在新的领导团队的带领下，通过改革和创新，将得到更加健康和快速的发展。

　　2005年初，公司对全球市场做出了“谨慎乐观”的判断，现在看来，这一判断是完全正确的。从在德国Friedrichshafen举行的FAKUMA 2005塑料博览会可以看出，2005年大型且昂贵的注塑机的市场需求量得到了明显增长，但某些小型注塑机的需求量却在下降。2005年，ARBURG最受市场欢迎的产品是全电动系列的“ALLDRIVE”注塑机。

　　MMPlastics：成立已有1年多时间的阿博格机械贸易（上海）有限公司取得了哪些成绩？除了华东地区以外，贵公司在华南及中国北方地区的销售情况如何？ 

　　Heinson先生：ARBURG面向全球的核心理念是——提供最好的售前和售后服务，以最好地满足客户的需要。在这一核心理念的指导下，阿博格机械贸易（上海）有限公司经过一年多的努力，正在成长为ARBURG的一个强有力的销售和客户服务团队。

　　阿博格机械贸易（上海）有限公司不断地将我们的经验介绍给中国客户，帮助他们优化生产并提高效率。目前，我们已经完成了一系列复杂的整线项目，比如，全自动化生产。在中国北部，我们也建立了售后服务网点。我们用完善的售前和售后服务赢得了中国客户的极大认可，越来越多的客户开始联系我们。目前，我们在中国的销售业绩远远超过了我们的预计。可以肯定的是，ARBURG品牌已为越来越多的中国客户所推崇。
   
　　MMPlastics：当众多的竞争对手陆续在中国设厂时，ARBURG却迟迟没有行动，这是基于怎样的考虑？

　　Heinson先生：ARBURG产品最重要的特点之一就是机器中60%的零部件都是自己生产的。50年来，ARBURG始终保持着这个传统，坚持在同一个地区生产面向全球各地的所有设备及零部件，对每一种ARBURG产品的生产实行严格的质量管理，所有产品必须经过完善的质量检验后才允许出厂，其目的就是要使我们的产品真正具有“德国品质”。正因如此，我们才能够确保向客户提供技术精湛、经济且耐用的产品。目前，我们生产的所有产品，不论是注塑机，还是机械手、辅机和各种备件的质量都非常实用和可靠。

　　有必要强调的是，我们借助于自动化生产将生产效率提高了60%，极大地缩短了供货周期，从而使我们能够更加灵活地适应中国市场的需求。
　　 
　　MMPlastics：对于中国客户来说，除了品质以外，价格也很重要。产品从德国进口无疑会增加成本，对此，贵公司将如何更好地平衡好品质与价格之间的关系？

　　Heinson先生：ARBURG产品代表了“德国品质”。因此我们说，“ARBURG制造”的含义已经远远超越了产品本身的用途，其中最重要的是我们能够为用户提供具有增值意义的售前及售后服务。50年来，ARBURG向客户提供的最有价值的服务就是定期地进行“机器操作和维修”方面的培训，以此将我们50年来在所有注塑领域中积累的应用技术传授给用户，这对于用户来说应该是最宝贵的东西。