北京凯发环保技术中心是国内最早从事可降解餐具研究开发的单位之一，在白色污染治理方面积累了丰富的经验，并在北京市环保局的领导及相关单位的配合下，在全国首家组织了解决“白色污染”的回收处理模式，已在北京成功运做，并且经多年潜心研究，现已拥有“降解塑料制品及其制造方法”、“PST法草浆及其制品制造技术”以及“利用废旧发泡PS制造防水抗冻建筑胶”等多项专有技术及发明专利，为农作物秸秆综合利用及“白色污染”的治理提供了切实可行的解决途径，为节约资源保护环境，提高全民环保意识产生了积极而深远的影响。

　　短暂的奥运，长久的商机。在全世界还没有很好享受奥运所带来的精彩与激情，奥运却已经徐徐落下帷幕，留给世人太多的梦想与无尽的回味，那么后奥运酒店业又将如何？凯发又是怎样参与奥运及分享奥运商机？在环保餐具行业，凯发又是怎样在行业内起到领军作用？他们又有怎样的经验与大家来分享呢？近日，本网带着好奇与向往之心走进了凯发中心，让销售部总经理温喆吉来一一给我们答案。

　　后奥运旅游旺 凯发将迎新高峰

　　百年奥运，百年梦想，在举国欢庆的喜庆日子里，中国取得了巨大的成功，但为了响应“平安奥运”的号召，在奥运期间，政府也做了诸多的政策上的限制，如单双号、车辆禁限行、一些企业放假、搬迁等，这无形中导致了人们来往的不方便，大的聚会也暂时取消，并对一些行业产生了较大的影响，如餐具行业、建筑业等；因为大家都全面关注奥运、聚餐时打包等情况也大大减少，虽然外卖的还比较多，但出去看比赛的还是占据比较多，所以对餐盒的需求就相对减少很多，而奥运结束后，“鸟巢”、水立方等又成为众多人心目中新的旅游目的地，十一黄金周期间，来北京旅游的定将会再创新高，北京的酒店、餐饮业将会因为旅游而变得更加火爆，这对餐盒等需求将会大大增加，所以凯发将会因为十一黄金周迎来新高峰，而餐具行业也会因为黄金周而旺盛起来，可以说，奥运商机对餐具行业来说是滞后的。

　　立足环保事业 积极参与“限塑令”政策制定

　　在“限塑令”政策出台前，凯发在前期就已经做了很多的调研和相关准备工作，据温总介绍，“限塑令”真正的理解应为既有限又有禁，即有部分限制，也有部分完全禁止，像0.025mm以下是完全不能用了，因为那种超薄的塑料对环境污染的同时，也对视觉产生污染。现在装食品的塑料袋必须是纯料，不能用二次料，而大家所了解的降解餐盒——达到四级以下的降解标准的就是降解餐盒，所谓四级的标准就是在一定的环境下，霉变的面积在28天达到60%，就叫降解餐盒；但环保餐盒不等于降解，环保餐盒包括好几种，1.有利于环境保护的，不会对环境造成污染的，就是环保餐盒；2.可回收型的，就是以花一分钱的功夫可以获得一分钱以上的利润，这样大家就会去回收再利用的；3.易消纳型、易处置型的，即可以烧的，但对大气也是没有污染的；现在国家为了节省资源，也在推尽量能再二次利用的。凯发中心会根据客户的不同需求来推荐不同的产品来满足客户的要求，尽力做到既响应国家政策的号召，又符合客户的需求。

　　大气“奥运”餐盒 倾情服务奥运

　　面对08年奥运会，众多企业积极面对，为了迎接奥运，企业加大生产量，创建新产品，凯发作为餐具行业的领军品牌，在设计跟奥运相关产品时，积极融入跟奥运元素相关的大气、并带有中国元素味的“奥运”餐盒，这种高档次的餐盒内部比较深，质量特别好，颜色也很鲜艳，是专门为奥运设计的，因为奥运期间会有一些奥运会议餐，所以这种能体现中国文化餐盒也为奥运饭店赠送了一批。

　　高成本、高质量、高档次的“奥运”餐盒，因为其定位不一样，所以产品销售的对象也是不一样的，这相对于只看价格，不看质量的低档产品来说，是有所区别的，凯发在面对这种杀价竞争所采取的“避开”策略，即走不同的路线，设计一些更加具有新颖的产品来填补市场的空白，让大家都跟着凯发走，这样凯发就永远走在市场的前列。例如秦皇岛的一个供应快餐的客户，他的一个银行客户就专门提出要包装质量好、档次高的餐盒，并愿意多出钱，找到凯发，凯发就为他们推荐“奥运”餐盒，结果客户很满意，还帮忙推荐其他的客户，这样凯发为此又赢得一份新的市场。

　　多渠道宣传 扩大影响力

　　凯发推广宣传的渠道是多样的，其一、高校的环境周，凯发每年都会在各大高校进行巡回演讲，来宣传环保餐具；其二、因为大家对环保餐盒都还不是很了解，所以每年的6月5日的环境日在各大型的批发市场，例如东郊的批发市场等举办各种活动，让大家都来了解环保餐盒；其三、凯发会定期在各大酒店举办环保餐盒的讲解，并派发很多的资料给相关人员，让他们去学习或了解他们以前所不了解的知识，通过这些方式来引导大家慢慢的多了解一些最基本的知识。

　　在其他方式上，一是靠网络，二是宣传资料，即派发资料；在网络上，凯发有自己的网站—《中国环保餐具网》，利用多年来的资源优势和庞大的信息量，为企业做更好的推广，并通过搞活动、多宣传等增加点击量，目前在百度搜索相关的信息都是第一位；派发资料即对批发市场提供最有利的货源，按照目前中国人的习惯，还是有很多人喜欢去批发市场去买东西，所以这也是最直接的方式；凯发通过这些多渠道的宣传，现已经在业内成为具有相当影响力的品牌。

　　立足京城 面向全国

　　凯发的根源在北京，而且在北京已经做得相当的成功，但目前在外地做的还不是特别的到位，因为在外地环保餐盒的理念还不是很深入人心，宣传也不是很到位，所以做得就不是很好，但在外地，凯发也通过网络得到订单，并给青岛、沈阳等北方的一些大的城市发送产品。凯发想把在北京成功运作的经验逐步推广到全国各个城市，最终占据全国市场。

　　塑造凯发高端品质 引领行业发展潮流

　　现在国家力推“节能、环保、绿色、健康”的产品，凯发在政策还没有出来时候就已经走到政策的前面去了，可以说是在推着政策走，加上董金狮老师一直在外面积极宣传、打假，极力来推绿色环保餐具，现在凯发就是要把环保理念深入人心，然后再把量给做起来，这样大家知道凯发是做环保餐盒的，品牌的影响力也就扩大了；目前凯发在各大批发市场都有货，即使是一箱货，他们都会送货上门，可以说这是在用凯发的资金来帮助客户做生意，如果他们卖不了，还可以退给凯发，这样客户就没有压力，也没有库存成本，但凯发也是随行就市，价格高，他们也高，价格低，他们也低，这就不会存在什么风险；另外生产厂家以前只有几家，现在就有几十家了，所以导致很多供应商也不知道进哪家的货，而凯发将来想打造成的是：客户要什么的货，凯发就提供什么样的，并还免费送货，长期下去，就慢慢的形成了“有我没你”的模式，供应商必须跟凯发合作，不合作，就会慢慢的被淘汰掉，现在北京的工厂一般都是在郊区，要几箱货一般不给送，但凯发就可以送，所以这种模式会逐步在一年内形成，供应商发展了，凯发也就发展了，这样双方就一起达到“共赢”，凯发这种双赢的模式，最终会带来凯发走向更加辉煌的明天。