金丹的客户都是老外

    金丹所工作的浙江王宏塑料模具厂是一家出口多个国家的台州私营企业，老板和老板娘都很务实，结婚后创办的塑料厂到现在已经有些规模。老板很忙，顾不上操作网络，企业里有2个专人做电子商务，金丹是英文网站的负责人，金丹对自己的英语水平的评价是“还可以吧”。“王宏塑料模具厂每年大概有50%的业务来自网络”，老板娘梁总告诉我们，“外商的采购占了不小的比率，其中每年出口到日本的产品就大约占了销售总额的15%”。毋庸质疑，这其中少不了金丹的努力。

    金丹有自己的生意经

    这么多做塑料制品的，老外为什么与我们合作呢？“这个关键还是看性价比啊，有的老外不关注价格，只关心质量，但是有的也会关注价格，这是不一样的。关键在于你和别人价格相比如何，同时你的产品有什么特点。欧洲日本主要看质量，而中东和印度就价格越低越好，我们现在主要还是做欧洲的比较多。我主要负责英文网站，除了在收费网站上做生意之外，也经常尝试在其他的一些网站发些免费的信息，效果也不错的。”

    金丹很善于使用网络工具

    我们在问起外商是否会来看工厂生产进度的时候，金丹回答我们：“不用来看了，通过邮件发照片或者寄样品就可以了” ，“我们有在阿里巴巴上也有一个企业介绍短片，不过很短，大概十几秒，客户也可以先看看我们的工厂。

    金丹是成熟且快乐的小网商

    金丹在接受我们的采访时象个久经商场的老商人一般慨叹：“现在生意越来越难做，你看美元、日元都在跌，欧元好一些，比较稳定。国家出口退税政策也总在调整。”

    金丹很谦虚，我们也能看出电子商务给金丹带来的快乐，金丹说：“我做电子商务一年了，经验谈不上，还是主要向别人学习。相比过去出去跑业务，电子商务一年做100万的业务就相对容易多了，工作上也主要是坐在电脑前操作，不用象以前的业务员一样辛苦地到处跑”。

    我们也告诉她：“你已经是白领了”，金丹笑得非常开心。