甘肃浙商组团考察浙江山东专业批发市场纪实

　　【全球塑胶网2008年10月13日网讯】
     (2008年10月13日)电为了在开阔视野、启发思路、学习借鉴基础上，积极探索怎样更好地发挥浙商在甘肃的团队创业优势，针对甘肃专业市场要素不全、服务管理不尽人意的实际，进一步解放思想，坚持科学发展观，狠抓市场转型升级，创新办好以兰州为区域市场辐射集散中心的专业批零市场，甘肃浙江企业联合会于2008年中秋节后，组织"甘肃浙商赴浙江山东专业市场考察团"，借应邀参加"第十三届浙江永康中国五金博览会"之际，对浙江、山东的专业批发市场进行了为期两周的驱车考察。重点考察了浙江永康、义乌、海宁和山东临沂等城市的几个全国著名的专业市场，颇受启发。

    考察团一行十二人开着三辆轿车，由甘肃浙江企业联合会副会长、兰州一阳商贸有限公司董事长兼兰州东方时代太阳能批发市场董事长潘林荣担任团长，甘肃浙江企业联合会副会长、兰州一阳商贸有限公司总经理兼兰州大西洋厨卫电器城总经理刘子叶任副团长，特邀中国电子报社甘肃记者站资深记者和甘肃浙商专刊杂志总编随团考察。从2008年9月23日一大早从兰州出发，沿着兰州、天水、宝鸡、西安、三门峡、洛阳、蚌埠、南京、无锡、杭州、永康、义乌、宁波、嘉兴、海宁、苏州、南京、蚌埠、徐州、临沂、开封、郑州、西安、宝鸡、天水、兰州环线，离黄河，跨长江，临太湖、西湖、鼎湖，到海边。再往东北方向的山东进发。从大西北到长三角，又从江浙腹地到山东半岛，长驱6000公里，穿越七省十几个大中城市，重点对浙江省的永康五金专业市场、义乌小商品专业市场、海宁皮革牛仔专业市场和山东临沂太阳能专业市场为代表的物流专业市场进行了考察调研。在杭州，得到浙江省工商局个体私营经济监管局和甘肃省政府浙江办事处的热情接待；在缙云，得到缙云县旅游局领导的热情接待。   考察第一站：第十三届永康中国国际五金博览会

    永康市是考察团借第十三届永康中国国际五金博览会召开之际组团赴江浙山东专业市场考察的最主要城市。

   永康市位于浙江省中部，总面积1049平方公里。总人口近60万人。地理特点是"七山二水一分田"，可耕地很少，但却是全球有名的"五金之都"。现有企业一万多家，从业人员近40万人，产品远销世界各国。以五金产业为特色的区域经济已发展出相当规模，涌现出数量众多的五金企业集群。形成了电动工具、衡器、有色金属、小家电及厨具、不锈钢制品、汽摩配件、防盗门、滑板车等八大支柱产业，产品远销欧美、中东、非洲、澳大利亚、东南亚等全球130多个国家和地区。

    9月26日一大早，考察组一行告别仙都，驱车半个多小时到达永康市，正值第13届中国五金博览会隆重开幕。进入市区，到处车水马龙、彩旗高挂、人流如织，到处可看到不同肤色的外国人。一派节会的热闹景象。博览会展出总面积4万多平方米，参展企业2600多家，展出产品10万余种。博览会主要活动分商品交易、技术交易、人才交流及宣传和文体等四大块进行。进入博览会主展馆一楼大厅和各展区，使考察团成员人人感觉犹如"刘姥姥进入大观园"，目不暇接的参展单位及其新产品，摩肩擦踵的滚滚人流，洽谈交易的火爆场面，气势恢宏的展会规模，安防严密的展会秩序，分区分类的展会布局，无不让人感受到国际化展会的举办档次与管理水平及良好的软硬件环境建设。出了主展馆，人人手里提着沉甸甸的一大摞展会产品宣传彩页和招商说明书，感觉收获颇丰。将材料放到汽车后备箱后，大家又分头来到永康五金街上"中国科技五金城"的各个展区，看到布局规整的几十栋五金商铺，使考察团成员深感"永康五金城"策划建设和管理部门"在发展中规范、规范中发展中国五金城"的远见卓识。既提升了市场档次，又扩大了市场规模。使每年博览会激发的人气和带来的商机，极大地促进了中国科技五金城的繁荣兴旺，促进其影响力和辐射力提升。据悉，2007年中国科技五金城的成交额突破了300亿元，在中国社会科学院公布的"中国商品专业市场竞争力50强"中排第3名，名列"中国十强品牌市场"榜首。

    始办于1996年的浙江永康中国国际五金博览会，迄今己成功举办了13届，是中国规模最大、效果最好、影响力最广的国家级、国际性五金专业盛会之一。本届博览会由国家商务部、浙江省人民政府共同支持，中国国际贸易促进委员会、中国商业联合会、中国轻工业联合会、中国科技金融促进会、中国发明协会联合主办，永康市人民政府、中国国际贸易促进委员会浙江省分会承办。博览会以"让永康五金走向世界，让世界五金汇聚永康"为主题，坚持专业化、品牌化、国际化导向，全面展示了中国五金产业的最新发展成果和趋势，积极促进国内外企业之间的交流与合作，为五金企业"吸引八方客商、扩大产销规模、集聚品牌优势、交流最新科技、完善市场服务、形成国际市场"搭建了良好的服务平台。

    本届博览会除现场交易外，还充分利用信息化手段，通过开通的"网上中国五金博览会"，与世界各地的五金生产经营企业交流新技术、交易新产品、发布最新的市场信息，成为众多企业打开国内、国际市场的重要信息窗口。

    考察得知，浙江永康目前已发展为全国最大的五金生产经营基地，拥有上万家生产企业，经营着上万种五金产品及相关产品。全球有169个国家和地区已拥有"永康制造"的五金产品。五金产业已占永康市工业产值的90%，占生产总值的60%，占财政收入的80%。

    然而，随着企业规模不断扩张，永康境内的土地资源也越来越紧张，一些五金制造企业逐步外迁至武义、缙云等周边县市，渐渐出现企业总部与生产基地分离的趋势。同时，随着企业规模扩大和市场竞争加剧，永康企业出于进一步开拓发展空间的考虑，对人才、信息、科技等战略资源的需求更加强烈，也已经出现将企业总部迁往高端要素集聚的上海、杭州等地的现象。

    为此，永康市委、市政府领导思考如何从"浪潮经济"到"总部经济"的转变，也即从"增长方式"到"发展方式"的转变。在2007年召开的永康市委第十二次党代会上，提出了用"总部中心"的概念优化升级永康科技五金城的发展思路，得到与会党代表的普遍认同。会议结束后，浙江省发展改革委宏观经济研究所和浙江省发展规划研究院经济研究所随即联合编制了《永康总部中心建设规划方案》。

    据永康市政府有关部门领导介绍，按照市政府讨论通过的《永康总部中心建设规划方案》，正在建设"总部中心"，包括企业总部办公中心、行业协会办公中心、中介机构服务中心、信息资讯中心、生活服务区等服务设施。建成之后，将成为"中国五金总部中心"，又是浙中永武缙产业带现代服务业高地。目前，五金总部中心的一期商务大楼已经在建，即将竣工。全市450多家企业争相报名，积极加盟总部中心。    考察第二站：义乌中国小商品批发市场

    义乌市是浙江中部快速崛起的一座商贸城市，面积1105平方公里，总人口160余万，其中本地人口 68万，暂住人口 75万，流动人口25万。外来建设者占了总人口的60%以上。

    义乌市南接广东、福建，西接腹地，东靠中国最大城市上海，面对太平洋黄金通道。经济发达，交通便捷。目前已形成航空、铁路、高速公路为主干的交通网络。

    考察组通过现场走马观花似的参观考察和与十几家有代表性的商户拉家常了解到，市场硬件环境设施建设高档齐全、集物流送配、商检报关、看样订货、国内外批发为一体、中小型汽车可以通过从地面到商城楼顶的空中盘旋路直接盘旋而上各个分类分区交易楼层的浙江义乌中国小商品批发商城，改革开放以来，经过20多年的发展，已经发展为全球规模最大、分类最细、配套功能最全、国际物流辐射集散服务最快捷的全中国乃至亚洲最大的小商品集散中心。同时已形成作为全国小商品集散中心的大市场、大流通、大网络的格局。

    作为代表全球最先进的小商品贸易专业大市场，目前义乌小商品批发市场已拥有联合国采购清单50万种产品中的40多万种，30多大类。

    50000多家各类店铺进行集中批发经营。顺应社会信息化潮流，义乌小商品批发市场还创建了面向全球的中国小商品批发网，使国内外客商因路途遥远不便前来，只需点点鼠标，足不出户，就可通过具有完全诚信保障的商城一站式服务体系，采购到满意的商品，既免去了长途奔波的劳累，又节约了宝贵的时间，大大降低了采购成本。使义乌小商品批发市场真正发展成了集网络技术，电子商务技术和电子信息科技手段为一体的中国小商品批发商城。集中彰显了以下几个突出特点：

   1、义乌市场是全国小商品物流集散与信息中心

   义乌市区拥有市场经营总面积70多万平方米，经营摊位3.5万个，其中主体市场"中国小商品城"营业面积50多万平方米，商位2.7万个。市场经营人员7万余人，日均客商流量16万。市场汇聚了28大类10万余种商品，日货物吞吐量3000多吨。同时借助传统媒体和"中国小商品网"信息平台，使对外信息交流和合作日益广泛，初步确立了全国小商品市场信息中心的地位。

   2、义乌市场是全国最齐全的小商品展示中心

   义乌由于具有得天独厚的地域和流通优势，义乌市场承接着长江、珠江三角洲的辐射，再加上东南沿海人才、技术、资金的综合优势，其小商品代表着国内较高的水准，引领着中国小商品的潮流。从1995年开始举办的一年一度的中国小商品博览会因而成为全国小商品展示的大舞台，市场也被称作"永不落幕的小商品博览会"。

   3、义乌市场是全国最大的小商品出口基地

   义乌市场知名度、外向度近年明显提高，市场商品质量、档次不断提升，市场经营手段和交易方式不断创新，向外推介力度明显加大，小商品出口势头强劲，已成为我国最大的小商品出口基地。义乌市场目前汇聚了国内外4000余家知名企业在此设立总经销，总代理，有1000多家国外企业及贸易机构在义乌设立办事处，每天在义乌采购小商品的外商有2000余人。商品出口到122个国家和地区。

   4、义乌市场是全国乃至亚洲的小商品市场中心

   义乌市场的辐射力大。义乌已经逐步建立了国内外分支物流网络。在国内的甘肃兰州、北京通州、青海西宁、四川、辽宁、广西等地建立了分市场和小商品配送中心。在国外的乌克兰、南非、澳洲、巴西等地建立了分市场。总数约为30余座。义乌已经成为这些市场的中心支撑点。

   5、义乌市场具有方便导购的明确分区分类。

   义乌市场群现由10个专业市场和30多条贸易街区组成。其中的主要商品大类一是器材类，包括钟表、电子、家用电器、照相器材等；二是工艺类，包括各类工艺品、饰品、玩具、文具及办公用品、体育用品等；三是日用类，包括日用百货、五金、皮具箱包、化妆品、雨具、塑料制品等；四是针织服装类，包括衬衫、时装、内衣、袜类、鞋帽等；五是食品类，包括各类食品、酒类、饮料等。

   6、义乌已经形成了八大优势行业：

   义乌已经形成了"服装、针织、饰品、拉链、玩具、五金、印刷、毛纺" 具有区域特色块状经济的八大优势行业。在全国范围，义乌在小商品流通中正在起着"承东接西"、"接轨国际"的辐射带动作用；在世界范围，随着经济全球化和国际化分工的日益形成，义乌的小商品贸易作为传统产业将面临更大的发展机遇。

   总之，笔者感言：只有兰州市一半人口的义乌市，却在发展市场经济中，能跳出义乌看义乌，面向国际谋发展，以国际眼光定位市场建设，在小商品上做大文章，办大市场，是一个眼光高远、规划科学、思路开阔、观念时尚、街市整洁、生态优良、社会和谐、管理规范、思想解放、注重创新、以人为本、把一切外地人都称呼为"外来建设者"的充满生机活力的城市。考察团到了义乌后的当天晚上，还受到在兰州兰新电器市场做家电生意的义乌籍商户徐建斌的母亲、哥姐的闻讯设宴盛情款待。第二天考察义乌市场，"徐妈"和女儿又不辞劳累，全程陪同。反映了义乌人的勤劳好客和待人真诚。   结束义乌中国小商品城考察的当天晚上，也就是9月27日，考察团一行连夜赶赴宁波，住在一家宾馆。第二天9月28日对宁波的羊毛衫批发市场和新开业的以灯具及太阳能产品批零经营为主的宁波现代商城进行粗略参观考察后，就去嘉兴王店村潘林荣家，见到了潘林荣健康慈祥又热情好客的母亲和在老家还上小学的潘林荣聪明可爱的儿子，潘老太太看到小儿子带着这么多人来家了，高兴得合不拢嘴，连声张罗着要大家进附近饭馆吃饭。吃完晚饭，在王店宾馆住了一夜，第二天即9月29日一大早，大家就去海宁中国皮革牛仔专业批发市场进行分头考察。

    考察第三站：海宁中国皮革批发市场

    海宁市地处浙江省北部，杭嘉湖平原南端，东距上海120公里，西与杭州接壤，下辖8个镇、4个街道、3个省级经济开发区，总面积700平方公里，户籍人口64万。

　海宁被誉为"中国皮革之都"，是中国皮革、皮草最著名的生产基地和集散中心。海宁皮革工业的产业规模、工艺技术、主要经济指标和知名品牌数量均居国内前列，其中皮革、裘皮服装产量、皮革交易量和皮革服装外贸出口供货值三项全国第一。皮革业是海宁经济的支柱产业。

    据了解，海宁中国皮革批发市场1994年建成开业，于2005年10月18日迁入新城的浙江海宁中国皮革城，总经营面积50万平方米，经营店铺3000多间，高峰时期日客流量达5万人次。经营方式为批零兼营、综合服务。批发以展示、订货为主，面向国际、辐射全国，零售主要面向"长三角地区"的中高收入阶层及旅游团队。海宁中国皮革城是一个以品牌店、专卖店为主的现代化、商场化的大型皮革专业市场，也是"长三角地区"功能齐全、购物方便、环境优雅，集展示、购物、餐饮、休闲于一体的高档旅游购物中心。海宁中国皮革城目前已成为全国著名的皮革专业市场，享有很高的知名度。皮革城内的经营者把皮革城作为商品展示的窗口，商品交易的平台，信息发布的平台，国内外众多的商家在皮革城进行订货批发。在长江三角洲地区的市民已把皮革城作为一个休闲购物中心。海宁中国皮革城还与长三角地区及其他省市的五百多家旅行社合作推出休闲购物游。

    海宁中国皮革城设有出口加工区，位于海宁市区北郊，海宁皮都科技工业园区北侧。是由海宁中国皮革城股份公司（原名浙江皮革服装城投资资开发有限公司）投资兴建的皮革产品产业园区，一期和二期合计占地面积386亩，截止目前已建成皮革服装加工子区和箱包加工子区各一个，建成标准厂房300多套计50万平方米，入驻皮革服装、皮草和箱包皮具等生产企业三百多家，吸纳劳动力3万多人，成为推动海宁皮革产业发展的一支生力军

    皮革城二期工程位于现皮革城的西侧，总建筑面积为26万平方米，包括6．4万平方米的原辅料市场，6．6万平方米的鞋业广场，7．1万平方米的中国牛仔城，以及23层的商务楼、精品展示厅、餐饮服务一条街、休闲广场等配套设施。

   海宁中国皮革城原辅料市场是皮革城二期工程的重要组成部分，总建筑面积6．4万，商户236家，原辅料市场的建立为广大服装原料、服装辅料，特别是皮革原辅料经营者提供良好的交易平台，为海宁及长三角地区的皮革服装、皮具箱包和其它服装生产企业提供更为丰富的商品和更为便利的服务。

   海宁中国皮革城鞋业广场位于二期工程东北角，紧邻皮革城一期，建筑面积6．6万平方米，现有300余家生产企业和经营户入驻。主要经营男鞋、女鞋、运动鞋、休闲鞋、童鞋、拖鞋等各种鞋类。其中：一楼为名牌区、拖鞋区。一些颇具盛名的国际品牌如Clarks、莱尔斯丹（女鞋）、BELLE、思加图、爱步、沙弛等都已经入驻鞋业广场，并囊括中国领先的名牌皮鞋企业，二楼为时尚区，部分商铺还设有洽谈区，三楼为羊毛衫馆和袜业馆。

    海宁中国牛仔城总建筑面积7．1万平方米，商铺均为大开间精品旺铺，现有250多家牛仔生产企业和经营户入驻海宁中国牛仔城，汇聚国内外牛仔服装、牛仔饰品、牛仔面料等各类牛仔产品，以打造成集"专业化信息发布中心、规模化采购中心、现代化展示中心、长三角物流中心"于一体的大型牛仔服饰贸易中心为战略目标，充分利用海宁及海宁中国皮革城的庞大资源和客源、以及最权威、最专业的服装纺织行业背景，创建"长三角"最齐全、最时尚的牛仔服饰业国际化贸易平台。海宁中国牛仔城分设时尚精品区，国际名品区，经典风尚区等三大主要经营专区，涵盖了牛仔服装、牛仔饰品、牛仔面料等各类牛仔产品，种类繁多，精品荟萃。更特设宽敞明亮，景色怡人的四季厅和中央大道，与海宁中国皮革城·鞋业广场以及城市休闲广场贯通相连。

    海宁中国皮革城早在1995年就被国家工商总局评为"全国文明市场"，1996年被国内贸易部批准为国家级皮革服装中心批发市场，1997年成为浙江省工商局首批授予"三星级文明规范"称号的工业品市场之一，1999年被浙江省人民政府列为浙江省重点市场，2000年被评为"浙江省百城万店无假货示范专业市场"，2003年再度被列为浙江省重点市场，2004年被浙江省工商局授予"四星文明规范市场"，2005年被浙江省工商局授予"五星级文明规范市场"，2007年2月被国家旅游局评为国家AAAA级旅游景区，入选中国商品交易市场50强。   笔者感言：一个在长三角人口才60多万的县级城市，建成的中国皮革之都--海宁中国皮革城，能办得如此规模恢宏、设施高档、管理规范、品牌响亮、集散全国、辐射全球，不能不令人思考其原因。按照市场管理部门的说法，主要得益于海宁市委市政府在扶持发展地区经济专业市场中，能以科学的发展观和国际眼光认清形势，找准定位，特别注重了在发挥优势，突出特色，冲破局限，放眼世界，打造诚信，创造名牌，定位专业，不断升级，优化业态，完善功能，示范带动，做大规模上狠下了功夫。其中有三个突出特点，作为经营指导，更值得我们学习借鉴：

    一是注重宣传创名牌。

    路过海宁火车站，屹然挺立在蓝天白云下的雄伟建筑物，就是海宁中国皮革城了。下午虽是一般批发市场的休息时间，但是在这里顾客依然是川流不息，俨然一片繁华景象。百闻不如一见，海宁被誉为中国皮衣之乡，仅在这第一面就让人有了深刻的体会。

   在皮革城，记者了解到了去年以来各国驻中国大使来市场买皮衣的故事。原来，去年美国、法国、加拿大、挪威、芬兰、俄罗斯、乌干达、赞比亚等21个国家驻华大使和领事曾应邀来海宁考察。回去以后，他们与各自的夫人说起在皮革城看到的景象后，大使夫人们对皮革城里的皮装、饰品产生了浓厚的兴趣。于是，上海市外国人（国际）联合会专门组织了61位贵夫人前来购物观光。皮革城里那些时尚的皮衣、美观大方的皮包及皮饰品，令这些贵夫人们爱不释手，她们又是试穿，又是量身，还彼此相互参谋。其中有6位夫人同时看中了一款女皮裘皮大衣，店铺存货不够，店主急忙打电话让厂里马上补货，才让夫人们如愿以偿。

    海宁中国皮革城管委会负责人在接受记者采访时说：中国自加入WTO以来，作为皮革之都的海宁正逐渐与国际接轨，我们一直在致力于市场的品牌建设。国内传统的皮衣一贯给人厚重笨拙的印象，而且裘皮制品的价格也一直使消费者难以接受。我们在充分了解了市场消费需求的变化情况后，积极主动的和厂家沟通，把信息及时反馈给他们。然后他们再根据当前的国际流行因素和市场需求等来调整产品方向，逐渐使皮装向国际化、休闲化、时装化、轻薄化、大众化的方向转变，始终保持最贴合消费者的产品。我们的市场定位于经营中、高档皮革产品，这一定位的实施，使市场中的经营品种得到了提升，市场的声誉得以进一步提高。品牌是走向世界的通行证，许多国外经销商在对我国皮革专业的各大市场考察之后，纷纷选定海宁中国皮革城作为长期的合作伙伴。能吸引大使组团来购买，这也没有什么可奇怪的，便宜又好的东西谁不喜欢呢.

   二是诚信服务助发展。

   在海宁，最大的感受就是海宁的皮革产业确实在做大、做强，且势头猛劲、前景看好。也是全国最大的皮革集散中心和信息发布中心，其中的毛皮交易区年销售狐狸皮和水貂皮约占了世界毛皮产量的四分之一。

   究其原因，"放水养鱼，服务商户，培育市场，促其发展"是市场管委会工作的核心。这位负责人说：现在全国的皮革服装市场不少，如果只是单纯的做市场，只顾埋头经营，坐收租金，固守成就，不抓服务创新，那就很难走向深入、长远的发展之路。在各地市场越来越重视服务的情况下，我们的服务一定要创新，要通过有特色的服务来温暖商户，培育商户，促进市场的进一步繁荣。这不是一句空喊的口号，海宁中国皮革城是付出了实际行动的。除了在硬件上提供最完善的设施外，皮革城还想方设法给商户们提供各种有用的经营举措，最突出的就是管委会的主要负责人会定期给进驻市场的企业经营者上课，讲解中国皮革城发展的设想，讲解新的经营理念，讲解创新发展的经营管理之道。另外还特意邀请国内外著名的皮革企业或经销商，相继到海宁或开办国际最先进的工艺技术讲座，或发布国际最新流行时尚信息，这对企业调整经营方向、改进经营方式给予最佳的支持和帮助，受到了广大企业经营者的欢迎。

    管委会细致的服务不但为商户提供了提高自身的机会，更为市场和业户赢得了切身的利益，而且还在客户中形成了可信的形象和良好口碑，一举三得。

   三是构架市场无淡季。

   皮革城虽然生意红火，但是由于受到皮衣销售季节的限制，要仅靠皮装立足，成为现代化的市场是不够的。因此皮革城管委会决定调整构架，将季节性较强的皮衣市场提升为不受季节性限制的综合性市场，拓展市场的功能。据管委会负责人介绍，为了实现这一战略性目标，管委会在对市场进行调查研究后作出相应的调整决策：一是调整皮革服装交易区。由于经营方式的转变，小而多的摊位已经不适应市场发展需要，管委会于是收回了部分摊位，改建成名品展示中心；二是调整箱包交易区，积极鼓励业主以总代理、总经销等方式引进品牌箱包。目前皮革城已有100多个箱包品牌，成为全国最大的箱包市场之一；三是调整毛皮交易区，管委会对中央交易区的4楼进行了改造，新辟营业用房52间，适应了企业改变交易方式、树立企业形象的需要。

    经过调整后的成绩是显著的。由于管委会与商户在市场结构调整中进行了多方面的沟通，共同探讨了发展前景，许多商户都意识到了市场向综合性皮革专业市场发展的具体方向和潜在利益。海宁皮革城的一位商户在接受记者采访时说：以前我们虽然皮衣卖的好，很挣钱，但是一旦到了销售的淡季，挣的那点钱又搭进去不少。现在管理部门狠抓结构调整，帮助我们优化商品结构，转变经营思路，增加了皮具、皮包、皮饰品等多种经营产品，就相当于没有了销售淡季，大家当然很高兴，把管理者都当成了我们搞活经营的贴心人。

   考察了海宁中国皮革城，使考察团成员各个唏嘘不已，认为专业市场不仅在于发展规模，更要在服务管理和管理者与商户的双向诚信打造上狠下功夫。因为我们面对的市场国际化发展形势，已经使中国的传统行业感受到更加激烈的竞争挑战，更加快速的发展步伐。传统的专业市场要生存，就必须不断创新管理创新服务创新经营。要真正把商户当成上帝，商户把客户当成上帝，管理者把商户当成市场繁荣发展的主体，满腔热忱地为商户服务，就是为自己找准了发展的定位，绝对不能满足现状。绝对不能主次颠倒。

   考察完海宁中国皮革城的当天晚上10点左右，大家来到风平浪静的大海边，站在拦海堤坝上，等待海潮到来。在夜色中等了近三个小时，到子夜时分，终于看到了先是一条白线由远而近，继而白线越来越粗，并发出越来越大的涛声，一会儿工夫，就看到了汹涌而来的澎湃海潮冲击岸坝，形成排空浊浪、惊涛拍岸、翻滚涌流的壮观景色。难怪听当地人说，每年海潮到来时都要"咬死"不少不听警告站到堤坝下观看海潮的各地游客。原来在海潮没有到来时风平浪静，一旦到来就像怪兽咆哮一样恐怖。考察第四站：山东临沂商城--中国物流之都

    吃完早饭，九点半左右，告别潘母，从嘉兴王店驱车一路北上，穿越沿途好几个省的二三级城市，于当晚五点左右到了山东临沂。

    据了解，素以沂蒙山老区而著称的山东省临沂市，位于山东省东南部，地近黄海，东连日照，西接枣庄、济宁、泰安，北靠淄博、潍坊，南邻江苏，总面积1.72万平方公里，人口。南北最大长距228公里，东西最宽度161公里。人口是兰州市的三倍多，达1027.5万，是山东省面积最大，人口最多的行政区。京沪高速公路、日东高速公路在临沂市境内通过，交通便捷，发展空间广阔。

    到了临沂，第一感觉就是"临沂的马路真宽啊!"主要公路都是双向八车道。趁着天还没黑，首先到还没有完全搬迁到新建市场的临沂五金批发市场和太阳能批发市场进行了考察。看到这里的市场基本还是大棚市场和平面市场，商铺都是一栋栋砖木平房。硬件环境既无自来水，也无冲水厕所，用的还都是北方农村常用的公共旱厕。整个市场犹如二十几年前的兰州东部批发市场。生活很不方便。据商户反映，这样的市场环境是二十多年前建造的，一直没有改造。到了太阳能批发市场，环境和五金市场一样，卖的各种品牌太阳能热水器却有300多种，商户也有300多家。有许多以前在兰州见也没见过的"驰名品牌"。还有不少经营太阳能产品元器件的。问一位太阳能批发商户，临沂的专业市场都在哪里？市场环境怎么这样差，为什么不改造？这位商户说，在临沂没有零售商场，却有六十多家规模不等、批零兼营的专业批发市场，像五金市场、太阳能市场仅仅是其中很小的一部分，现在经政府规划，已经建起了占地数十亩、分区分类更细的高档次专业物流市场--中国临沂商城，这些在破旧商铺经营的商户响应新市场招商号召，都要往中国临沂商城搬迁了。由于天已黑了，吃完晚饭，找了一家商务宾馆住下，决定第二天再去好好考察新市场。

    第二天一大早，按照"到了一个新的地方，出租车司机是最好的向导"的思想，租了两辆出租车，到了刚建成的临沂专业批发市场集群--中国临沂商城，让考察团一行看到了占地35平方公里、经营从业人员10万人、物流从业人员12万人。总营业面积600多万平方米、46000套三层商铺、日客流量达30多万人次，分区分类设立了服装、化工、建材、五金、电器、灯具、太阳能、玩具、汽车配件等六十多个专业批发市场、服务设施齐全、布局科学合理、环境整洁美观、汽车进出方便、商品交易辐射全国26个省、市、自治区，2007年商品交易额达400多亿元。物流总额达1500亿元。规模宏大、升级换代版的令人震撼的真正的中国物流之都--中国临沂商城。进入市场，无论哪家商铺，都很热情地打招呼，但当问及市场管理和商铺租售政策及经营情况时，对方一听不是来批购货物的，大都说一句"老板不在，我不知道"之类的话，就不理了。于是考察组改变策略，从寻找老乡中打开掌握信息的缺口。潘林荣找到了一位经营厨卫电器的宁波老乡，刘子叶找到了一位经营灯具的缙云老乡，从认老乡的亲切气氛中自然谈到了离家创业、生意情况、租购商铺、市场管理服务等情况。其他几位考察组成员也都用能够容易介入交谈的方式，对市场建设和经营管理的各个方面，进行了比较深入的考察了解。并通过税务局在各个专业市场张贴公布的纳税户名单，了解了进入临沂专业批发市场集群的工商户数已有四万多家。商户之多，仅次于浙江义乌小商品城，但在国内专业批发市场的物流集散功能发挥上，与义乌小商品市场难分伯仲。据中央电视台公布，正在建设的山东青州物流中心，，占地50平方公里，规模要比临沂还大。究竟怎样，以后抽时间再去考察。

    通过考察还了解到，中国临沂商城是在遍布于临沂市各区的六十多家大棚地摊式专业批发市场基础上，由政府按照"打造高标准、全功能、国际化中国物流之都"的发展思路，统一规划、统一选址、创新设计、招标建设、允许民间资金投资介入、用股份制机制建设起来的专业要素市场集中批零经营为突出标志的全国规模最大、影响最广、辐射最远、面向国内外、软硬件环境条件最佳的名副其实的"中国物流之都"。

    新市场按照商品分类分区，与散布在全市大街小巷的六十多家专业市场同时并存，但在完善服务和政策倾斜上，始终以新建市场为重点，实现在专业市场的转型升级中逐步淘汰老市场落后的经营软硬件环境条件，以集聚专业批发市场的物流现代化带动整个城市的经济繁荣、社会文明进步与现代化建设。我们看到，数百栋商业建筑一排排相互之间形成的纵横交错的间隔距离，可容两辆大卡车并排行驶。进入市场的运货车可根据商铺布局编号，很容易直接开到商铺门前装货卸货。每家商铺从四五十平米到三四百平米不等，都是按照一楼展示商品、二三楼办公住宿或仓储，一体化出售出租的。出售40年经营权和出租年限不等的经营权，均允许商户加价转让转租。这样就可以更大限度地吸引社会各阶层人士投资临沂专业批发市场集群的商铺租购。市场规模之大，让考察团感到拍照的困难，除非航拍，否则拍照出来的形象，都是市场很小很小的一个局部，根本无法反映市场的发展规模。因此也就没有多拍照。    考察团通过与市场管理部门的人士聊天了解到，临沂新的专业批发市场集群的建成招商运营，是临沂市委、市政府从发挥区位优势出发，以"物流之都·商城临沂"的目标，致力于形成"南有义乌，北有临沂"的格局，努力铸造出一个在全国叫得响的"天下物流，中国临沂；中国临沂，物流天下"品牌影响力的结果，在整合提升传统的批发市场和加快建设、培植一大批现代物流企业上苦下功夫，大做文章，使临沂商贸物流业在近年来获得了长足的发展。

    通过考察还得知，山东临沂以各种专业市场为依托的物流业的发展，前后历时20多年，历经"西郊大棚底--专业批发市场--临沂批发城--中国临沂商城"四个发展阶段。市场综合效益连续17年居全国同类市场前列，成为鲁、苏、豫、皖地区最大的商品集散地和人流、物流、资金流、信息流中心。中国临沂商城拥有庞大的物流配载体系，已形成了以金兰、天源等国际物流企业为龙头，20余处大型客、货运市场为一体，40余家第三方物流公司，2000多配载业户为支撑的综合运输网络，每天发车6000多个班次。

    临沂物流业正是在临沂商贸业的发展繁荣中，在临沂商城的整合与提升中不断发展与壮大起来的，并走上了规模化、专业化的道路，成为助推临沂经济发展的引擎。

    通过考察，大开眼界，连浙江籍考察组成员都为自己家乡在市场建设方面的飞速发展也频发感叹，回兰一路上谈论着这次考察的所见所闻，都认为收获很大，深受启发，普遍认为要搞好一个城市的经济社会发展特别是专业市场建设，要登高望远，导向在市场，主导在政府，扶持靠政策，规划要科学，服务要具体，管理重人性，竞争靠专业，活力在创新，关键在观念，吸引在环境，经营重信誉，发展重长远，进步靠学习。反观我们兰州的专业市场发展，虽然在改革开放以来经过20多年的培育建设，在兰州市五里铺村率先创办东部综合批发市场的启发带动和各级政府大力支持培育下，从西站到东岗镇，涌现出了以东部商贸经济圈和小西湖商贸经济圈为东西呼应的兰州专业批发市场格局，取得了长足发展，但是在市场培育、专业分类、规范经营、物流配套、业态升级、道路建设、环境改善、优势增创、政策优惠、观念创新、发展眼光、管理水平等诸多方面，尚存许多不尽人意的方面，急需学习借鉴启发思路填空补缺创新发展。